AI 黄金时代：为什么你应该停止向 VC 路演

还记得 2016 年，我坐在旧金山的一个联合办公空间里，盯着一份只写了一半的融资演讲稿（Pitch Deck）发呆。我花了整整三周时间调整字体大小，纠结于“总可寻址市场（TAM）”那张幻灯片该怎么写。我没在写代码，也没在和用户交流。我当时正试图说服一个穿着 Patagonia 马甲的家伙，请求他允许我建立自己的公司。

回首往事，我真想穿越回去摇醒那个年轻的自己。

这里有一个没人会明确告诉你的真相：我们正生活在历史上最伟大的白手起家（Bootstrapping）时代。

在过去十年里，标准的创业剧本是：想法 → 演讲稿 → 种子轮融资 → 开发。如果你没有资本，你就没有公司。招聘工程师太贵了；虽然服务器很便宜，但人才不便宜。

但在过去的 12 个月里，构建一家初创公司的基本单位经济模型已经崩塌了——而且是以一种好的方式。现在的入场门槛不再是资本，而是勇气。

如果你正在读这篇文章，并且还在等待资金到位才开始，那么这篇文章就是为你写的。以下是我在 AI 战壕中实战得出的经验。

1. 10 倍杠杆是真实的（而且很吓人）

每个人都在谈论“10 倍工程师（10x Engineer）”。这曾经是一个神话般的生物——那个能以一己之力在代码产出上碾压整个团队的天才。

如今，AI 让你成为了 10 倍工程师。

上个周末，我通过 Vibecoding（随性编程）为一个新的内部工具做出了原型。放在五年前，这得是三个人的工作量：一个前端开发去跟 CSS 搏斗，一个后端开发去搭建 API，可能还需要一个初级开发来写测试。而我只用 Cursor，在两个下午就独自搞定了。

当我说 AI 编程增加了杠杆率时，我指的不仅仅是“自动补全变得更好了”。我的意思是，想法与产品之间的摩擦力几乎消失了。

过去，尝试一个糟糕想法的成本是 5 万美元和 3 个月。现在，只需要 20 美元和一个周末。

这彻底改变了融资的数学逻辑。既然一个大语言模型（LLM）能以每月 20 美元的成本完成两个初级工程师 80% 的工作，你为什么还要为了雇佣他们而稀释 20% 的公司股份？你不需要资金跑道（Runway）；你需要的是一个 AI 编程助手的订阅会员。

2. “AI 溢价”：为什么用户愿意掏钱

现在正发生着一个奇怪的现象。多年来，面向消费者的 SaaS 市场极其残酷。人们会为了每月 5 美元的生产力应用纠结半天。

但看看 AI 领域。

用户很乐意为 ChatGPT Plus 每月支付 20 美元，为 Claude 支付 20 美元，或者为 Gamma、Midjourney 等工具支付更高的费用。为什么？

因为这些不仅仅是“软件”。它们是劳动力替代（Labor Replacement）。

当用户付费使用 Gamma 制作幻灯片时，他们不是在拿它和 PowerPoint（成本：低廉）做比较。他们是在拿它和手动制作幻灯片所需的 4 小时痛苦时光（成本：高昂）做比较。

如果你的产品利用 AI 完成了实际的工作——而不仅仅是组织工作——用户的付费意愿就会飙升。我见过一些独立开发者（Indie Hackers）推出了简单的“套壳”产品，只解决一个具体且痛苦的问题，几周内就达到了 1 万美元的月经常性收入（MRR）。

我们不再是争抢残羹冷炙了。如果你开发的产品能把时间还给用户，市场已经准备好立即支付溢价。

3. 一切都可以重构（“刷新按钮”的机会）

我经常听到创始人抱怨：“好点子都被人做完了。”

Paul Graham 说过，创业点子往往就在你眼皮底下，只是看起来很无聊。好吧，现在的情况是，与未来的可能性相比，现有的一切都显得很无聊。

我们正处于一个黄金时代——软件行业的“寒武纪大爆发”。每一个传统的概念都可以被重做：

• Excel → 能自我分析的 AI 电子表格。
• Jira → 能真正预测延期的项目管理工具。
• CRM → 能自动撰写邮件并更新记录的销售工具。

前几天我在看一个老牌软件产品——成千上万家企业都在用的工具。它笨重、需要手动录入数据，看起来像是 2010 年开发的。一个拥有现代 AI 工具的独立创始人，可以在一个月内重构其核心价值主张，并提供更好的体验。

现在遍地都是低垂的果实，多到你走路都会被绊倒。巨头们动作迟缓，他们担心蚕食自己现有的产品。而你没有这个包袱。

4. 别再浪费时间乞求资金了

陷阱就在这里：你看到了这个机会，你很兴奋，然后你的惯性思维（Conditioning）开始作祟。你会想，“我需要融资来快速抓住这个机会。”

于是你停止了写代码。你开始约咖啡闲聊。你开始做 PPT。你开始等待邮件回复。

与此同时，另一个人——那个决定跳过 VC 路演的人——正在发布产品。

在这个特定的时间点，速度是唯一重要的货币。 资本是成功的滞后指标，而不是先行指标。有了 AI 赋予你的杠杆，你完全可以在需要向 VC 伸手要钱之前就获得收入。

Naval Ravikant 说得最好：“代码和媒体是无需许可的杠杆。” 而 AI 是代码的战力倍增器。

实战建议

如果我今天从零开始，此时此刻，我会这么做：

1. 取消那些会议。 停止追逐投资人。如果你的点子够好，你可以用 AI 辅助自己构建 MVP。
2. 精通工具。 成为 Cursor、Replit 或者当前任何“版本答案（Meta）”工具的巫师。你向 AI 提问（Prompting）的能力就是你新的编程技能。
3. 提高定价。 别把你的 AI 产品定价为 5 美元。如果你帮某人节省了一小时的工作，请按劳动力定价，而不是按软件定价。
4. 选择一个“无聊”的赛道。 找到一个仍然需要手动操作且令人痛苦的流程。加上 AI。然后重复这个过程。

大门已开

十年前，守门人掌握着钥匙。你需要他们的钱来买服务器，雇团队来开发产品。

今天，大门敞开。守卫已经离开了。你可以直接走进去。

不要等待别人批准你成为一名创始人。AI 不在乎你有没有种子轮融资。它只等待你的提示词。

那么，这个周末你打算构建什么？